Στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά – 6 τρόποι για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς

7
Στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά – 6 τρόποι για να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς

Υπάρχουν 6 στρατηγικές διείσδυσης στην αγορά που εφαρμόζονται συνήθως για την αύξηση του μεριδίου αγοράς. Σε αυτό το άρθρο σταθμίζουμε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα μιας στρατηγικής διείσδυσης στην αγορά και εξηγούμε διεξοδικά τις 6 κορυφαίες στρατηγικές που έχουν σχεδιαστεί για την κλιμάκωση της παρουσίας στην αγορά, την ανάπτυξη πελατών και την αύξηση των κερδών.

Τι είναι η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά;

Η στρατηγική διείσδυσης στην αγορά είναι μια τακτική για την αύξηση του μεριδίου αγοράς, της πελατειακής βάσης, των εσόδων και των κερδών μιας εταιρείας, αιχμαλωτίζοντας τους πελάτες του ανταγωνισμού της.

Αυτό μπορεί να γίνει με την αύξηση των πλεονεκτημάτων/χαρακτηριστικών του προϊόντος ή την εφαρμογή τεχνικών για να πειστούν οι ανταγωνιστές πελάτες να αγοράσουν την εναλλακτική σας.

Εάν προσπαθείτε να εισέλθετε σε μια νέα αγορά συνολικά, θα πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική διαφοροποίησης. Αυτά συνήθως επικεντρώνονται σε μεγάλο βαθμό στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και λίγο λιγότερο στις πωλήσεις.

Πότε πρέπει να σκεφτείτε να στοχεύσετε μια νέα αγορά ή ένα νέο κοινό;

Η διείσδυση στην αγορά απαιτεί μια σημαντική επένδυση τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήμα για να είναι επιτυχής. Οι επωνυμίες θα πρέπει πρώτα να έχουν μια σαφή θέση στην αγορά, ένα καθορισμένο κοινό-στόχο και μια πλήρη κατανόηση της αξίας διάρκειας ζωής των πελατών τους (συμπεριλαμβανομένου του κόστους ανά απόκτηση) πριν επιχειρήσουν να επεκταθούν.

Έχοντας ήδη ένα βιώσιμο επιχειρηματικό σχέδιο, μόνο τότε θα πρέπει να προετοιμαστείτε να αναπτύξετε περαιτέρω την επιχείρησή σας εκτός της καθιερωμένης θέσης σας στην αγορά.

6 Αποτελεσματικές Στρατηγικές Διείσδυσης στην Αγορά

1. Βελτιώσεις & αναβαθμίσεις προϊόντων

Οι πελάτες θέλουν και αναμένουν τα καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες που προσφέρονται. Η βελτίωση και η αναβάθμιση των υφιστάμενων προσφορών είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αυξήσετε την αξία που θα αυξήσει τη βάση πελατών και το μερίδιο αγοράς σας.

Προσθήκη πρόσθετων λειτουργιών ή αναβαθμισμένου σχεδιασμού που θέλουν οι πελάτες είναι οφέλη για τα οποία αξίζει να αλλάξουμε εταιρείες. Για εταιρείες που παρέχουν λογισμικό ως υπηρεσία (SaaS), αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει έναν πιο φιλικό προς τον χρήστη σχεδιασμό.

Η παροχή μεγαλύτερης αξίας στους πελάτες σας με τη μορφή βελτιωμένου προϊόντος ή υπηρεσίας θα έχει ως αποτέλεσμα την αύξηση του μεριδίου αγοράς.

Εστιάστε τους πόρους σας στη δημιουργία βελτιώσεων με την υψηλότερη αξία στο προϊόν σας και η αγορά σίγουρα θα σας υποστηρίξει. Οι τρέχοντες πελάτες σας θα μείνουν ευτυχώς και οι πελάτες των ανταγωνιστών δεν θα έχουν άλλη επιλογή από το να μεταβούν στο πλοίο.

Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι επιχειρήσεις είναι να δημιουργούν χαρακτηριστικά ή βελτιώσεις που οι πελάτες τους στην πραγματικότητα δεν θέλουν. Η έρευνα προϊόντων μπορεί εύκολα να διεξαχθεί ρωτώντας τους πελάτες τι θέλουν και ανακαλύπτοντας τις τρέχουσες ερωτήσεις και ανησυχίες τους.

Χρησιμοποιήστε έρευνες, ζητήστε σχόλια ή μιλήστε με την ομάδα πωλήσεων και μάρκετινγκ που επικοινωνεί απευθείας με τους πελάτες για να αποκτήσει μια αίσθηση των επιθυμιών και των επιθυμιών τους.

2. Προσαρμόστε την τιμή προϊόντος

Ένας άλλος τρόπος για να αυξήσετε την αξία για τους καταναλωτές και να αυξήσετε τη βάση των πελατών σας είναι να προσαρμόσετε την τιμή του προϊόντος. Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι όταν ένα προϊόν τιμολογείται κάτω από την αγοραία αξία για να δελεάσει τους πελάτες των ανταγωνιστών να στραφούν σε μια πιο φιλική προς τις τιμές, πολύτιμη εναλλακτική.

Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται συνήθως για νεότερα και λιγότερο καθιερωμένα προϊόντα ή όταν η αγορά δεν είναι ιδιαίτερα πιστή σε συγκεκριμένες μάρκες. Οι πωλήσεις και οι προσφορές είναι αποτελεσματικοί τρόποι χειραγώγησης της τιμής σας για να δώσετε κίνητρα στους νέους αγοραστές, αλλά η πολύ συχνά αύξηση ή μείωση των τιμών μπορεί να οδηγήσει σε αρνητικές αντιλήψεις για την επωνυμία σας.

Οι εταιρείες που κάνουν συνεχώς εκπτώσεις ή μειώνουν τις τιμές μπορούν να θεωρηθούν φθηνές ή αποδεικνύουν έλλειψη πωλήσεων και επιτυχίας.

Μια επιχείρηση μπορεί να μειώσει τις τιμές αρχικά και να αυξήσει σταδιακά τις τιμές καθώς προστίθενται χαρακτηριστικά/πλεονεκτήματα και αυξάνεται η ζήτηση. Λάβετε υπόψη ότι οι καταναλωτές μπορεί να συσχετίσουν την επωνυμία σας με χαμηλότερη τιμή και χαμηλότερη ποιότητα αγαθών/υπηρεσιών, εάν η στρατηγική τιμολόγησης δεν έχει οριστεί σωστά.

Βεβαιωθείτε ότι συμβουλευτείτε το κόστος απόκτησης πελατών και τις αξίες διάρκειας ζωής των πελατών πριν προσαρμόσετε την τιμή του προϊόντος σας.

3. Αυξήστε τα κανάλια πωλήσεων και διανομής

Το άνοιγμα ενός νέου καναλιού διανομής θα αυξήσει την παρουσία σας στην αγορά και θα παρέχει πρόσβαση σε νέους πελάτες, καθιστώντας το μια αρκετά απλή στρατηγική διείσδυσης στην αγορά. Θα μπορούσατε να πουλήσετε το προϊόν σας σε νέα καταστήματα, σε διαφορετικές διαδικτυακές πλατφόρμες ή χρησιμοποιώντας email marketing, διαδικτυακό μάρκετινγκ και τηλεμάρκετινγκ.

Όταν προσθέτετε νέα κανάλια διανομής, μην ξεχνάτε το κύριο κανάλι διανομής που εξυπηρετεί την πλειοψηφία των πελατών σας.

Προσθέστε νέα κανάλια διανομής ένα προς ένα, ώστε να μπορείτε να παρέχετε επαρκείς πόρους για την κυκλοφορία του προϊόντος σας μέσω διαφορετικών μέσων.

Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε πρώτα να εστιάσετε στη λιανική παρουσία σας και στις πωλήσεις απευθείας στον καταναλωτή στον ιστότοπό σας. Αφού δημιουργήσετε τη θέση σας στην αγορά, θα μπορούσατε να εισαγάγετε καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email ή να κάνετε το προϊόν σας διαθέσιμο στο Amazon ή να εξερευνήσετε μια συνεργασία με κορυφαία πολυκαταστήματα.

Το περιεχόμενο, οι διαφημίσεις και ακόμη και τα μηνύματά σας μάρκετινγκ θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένα ειδικά για κάθε κανάλι διανομής.

4. Διευρύνετε το πεδίο εφαρμογής του προϊόντος

Μπορείτε να αυξήσετε το τρέχον μερίδιο αγοράς διευρύνοντας το εύρος των προϊόντων που προσφέρετε χωρίς να διαφοροποιηθείτε σε νέες αγορές. Ένα παράδειγμα αυτού θα ήταν η προσφορά πολλαπλών παραλλαγών ενός συγκεκριμένου προϊόντος σε διαφορετικά χρώματα. Μια επιχείρηση υπηρεσιών ή λογισμικού θα μπορούσε να συνδυάσει τις υπηρεσίες σε διάφορα πακέτα ή πακέτα.

Αυτή μπορεί να είναι μια δαπανηρή στρατηγική για τις επιχειρήσεις που πωλούν φυσικά προϊόντα για να την αναπτύξουν καθώς το κόστος των αγαθών και το κόστος κατασκευής θα αυξηθεί αρχικά. Μπορεί επίσης να σας ανοίξει τεράστιες ποσότητες νέων πελατών καλύπτοντας μια ευρύτερη βάση των αναγκών τους.

Ακριβώς όπως θα έπρεπε όταν κάνετε βελτιώσεις προϊόντων, συμβουλευτείτε τους πελάτες σας για να διασφαλίσετε ότι αυτό που αναπτύσσετε για αυτούς θα είναι αποτελεσματικό και εξαιρετικής αξίας.

5. Διαφημιστείτε επιθετικά

Αυξάνοντας τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό, μπορείτε να προσεγγίσετε μεγαλύτερο κοινό και να κλιμακώσετε την παρουσία σας στην αγορά. Μπορείτε να διαφημιστείτε μέσω νέων καναλιών ή να διπλασιάσετε τις δαπάνες μάρκετινγκ που λειτουργούν καλύτερα αυτήν τη στιγμή.

Η επιθετική διαφήμιση είναι πολύ ευρύτερη από την απλή αύξηση των διαφημιστικών δαπανών. Θα μπορούσατε να δημιουργήσετε μια καμπάνια που στοχεύει άμεσα έναν μεμονωμένο ανταγωνιστή (ή το προϊόν του). Αυτό γίνεται συνήθως δίνοντας έμφαση στην ανωτερότητα των προϊόντων σας έναντι ενός ηγέτη της αγοράς.

Αυτοί οι τύποι καμπανιών χρησιμοποιούνται συχνά από μεγαλύτερες επωνυμίες, όπως η Coke vs Pepsi, το απορρυπαντικό Dawn vs Tide ή η κλασική μάχη διαφήμισης Apple Mac εναντίον Windows PC. Ο λόγος για αυτό είναι ότι μεγάλες μάρκες σαν αυτές μοιράζονται ένα μεγάλο ποσοστό του μεριδίου αγοράς με έναν (ή λίγους) άλλους σημαντικούς παίκτες.

Κατά την ανάπτυξη αυτού του τύπου στρατηγικής, βεβαιωθείτε ότι έχετε σοβαρούς λόγους να πιστεύετε ότι υπερασπίζονται τις αξιώσεις σας.

Συνιστάται επίσης να έχετε μεγαλύτερο ή ίσο προϋπολογισμό διαφημιστικής δαπάνης από τον/τους ανταγωνιστές. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να ξεκινήσετε έναν πόλεμο με μια εταιρεία που θα μπορούσε να σας συντρίψει από το τεράστιο βάρος του τραπεζικού της λογαριασμού.

6. Influencer Marketing Campaigns

Οι καμπάνιες μάρκετινγκ Influencer μπορούν να είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές για την επέκταση του μεριδίου αγοράς αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα και την εμπιστοσύνη της επωνυμίας. Η συνεργασία με τους κατάλληλους παράγοντες επιρροής μπορεί να αυξήσει τις πωλήσεις, τα έσοδα και τη δυναμική πολύ γρήγορα.

Η εύρεση των κατάλληλων επιρροών που μοιράζονται τις αξίες της επωνυμίας σας, ενώ δημιουργείτε περιεχόμενο που έχει απήχηση στο κοινό σας μπορεί να είναι δύσκολο.

Εάν σκέφτεστε να εξερευνήσετε τις καμπάνιες αγορών επιρροής, θα πρέπει οπωσδήποτε να διαβάσετε τον οδηγό στρατηγικής μάρκετινγκ επιρροών για όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε προτού ξεκινήσετε.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της εφαρμογής μιας στρατηγικής διείσδυσης στην αγορά

Η εισαγωγή μιας στρατηγικής διείσδυσης μάρκετινγκ στο συνολικό επιχειρηματικό σας σχέδιο έχει τη δυνατότητα να αυξήσει τα κέρδη, τους πελάτες και το μερίδιο αγοράς σας σχετικά γρήγορα.

Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα στην προσπάθεια απόκτησης μεριδίου αγοράς με μια στρατηγική διείσδυσης. Τα οφέλη από την αποτελεσματική εφαρμογή αυτών των στρατηγικών μπορεί να είναι τεράστια.

Όπως κάθε στρατηγική μάρκετινγκ, θα κοστίσει χρόνο και χρήμα για να εκτελεστεί σωστά… και μπορεί να αποτύχει παταγωδώς. Πριν δεσμευτείτε σε μια στρατηγική διείσδυσης, πρέπει να ερευνήσετε διεξοδικά και να σχεδιάσετε για να σας δώσετε τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.

Συγκεντρώσαμε στο επιχειρηματικό σας σχέδιο τα οφέλη και τα μειονεκτήματα της εφαρμογής μιας στρατηγικής διείσδυσης στην αγορά.

Πλεονεκτήματα της εφαρμογής μιας στρατηγικής διείσδυσης στην αγορά

Προκαλέστε τους ανταγωνιστές να αλλάξουν

Η πρόθεση μιας στρατηγικής διείσδυσης είναι να πάρει ένα μερίδιο από τους πελάτες και τα κέρδη των ανταγωνιστών σας. Εάν η στρατηγική μάρκετινγκ δεν απειλεί τους ανταγωνιστές σας, απλά δεν είναι μια καλή στρατηγική διείσδυσης. Αναγκάζοντας τον ανταγωνισμό σας να αλλάξει τις στρατηγικές του, θα παραμείνετε ένα βήμα μπροστά.

Η μείωση των τιμών των ανταγωνιστών, η υπέρβαση τους με μια ενημερωμένη λειτουργία προϊόντος, η πώληση μέσω μοναδικών καναλιών διανομής ή η εκπροσώπηση από αξιόπιστους ηγέτες σκέψης και παράγοντες επιρροής είναι όλα αποτελεσματικοί τρόποι για να αναγκάσετε την αγορά να αλλάξει τις στρατηγικές της.

Αύξηση της αποδοτικότητας κόστους

Η αύξηση του μεριδίου αγοράς συνοδεύεται από περισσότερες πωλήσεις, κέρδη, αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και εμπιστοσύνη. Μακροπρόθεσμα, όλα αυτά μπορούν να έχουν άμεσο αντίκτυπο στην αποτελεσματικότητα του μελλοντικού κόστους διαφήμισης και των περιθωρίων κέρδους του προϊόντος. Οι επενδύσεις που κάνετε στην κλιμάκωση της παρουσίας στην αγορά θα πρέπει να ανακτηθούν εύκολα με την προσθήκη νέων πελατών.

Spur Growth

Κάθε μία από αυτές τις στρατηγικές διείσδυσης παρέχει μια ευκαιρία για απίστευτα γρήγορη ανάπτυξη. Μπορούν να επιτευχθούν περισσότεροι πελάτες, πωλήσεις και κέρδη.

Το επιτυχημένο μάρκετινγκ διείσδυσης θα ενισχύσει μια επωνυμία πιο γρήγορα από ό,τι προετοιμάζονται πολλές εταιρείες. Βεβαιωθείτε ότι έχετε τη δυνατότητα να καλύψετε τις ανάγκες των πελατών προτού δεσμευτείτε για κλιμάκωση της παρουσίας, ώστε να διατηρήσετε εξαιρετική εξυπηρέτηση για νέους και επαναλαμβανόμενους αγοραστές.

Μειονεκτήματα της εφαρμογής μιας στρατηγικής διείσδυσης στην αγορά

Κίνδυνος απώλειας ευκαιριών

Όταν δεσμεύεστε για οποιαδήποτε στρατηγική, παραιτηθείτε από τους πόρους που θα μπορούσαν να δαπανηθούν αλλού. Αυτό ισχύει για ΟΛΕΣ τις στρατηγικές μάρκετινγκ που εφαρμόζετε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να διαφοροποιήσετε τις στρατηγικές μάρκετινγκ, έτσι ώστε οι στρατηγικές που κερδίζουν να μπορούν να πάρουν τις στρατηγικές που χάνουν. Όταν βρείτε έναν νικητή, διπλασιάστε!

Αυξημένο Κόστος

Οι στρατηγικές διείσδυσης συχνά προκαλούν αύξηση του κόστους, τουλάχιστον αρχικά. Η ανάπτυξη νέων χαρακτηριστικών προϊόντων, η προσθήκη νέων παραλλαγών προϊόντων και το άνοιγμα νέων καναλιών διανομής θα απαιτήσουν έρευνα και ανάπτυξη, δοκιμές και νέες διαφημίσεις. Η προσαρμογή της τιμής του προϊόντος σας θα έχει ως αποτέλεσμα μειωμένα περιθώρια κέρδους.

Πιθανή βλάβη στην εικόνα της επωνυμίας

Όταν γίνονται κακώς, ορισμένες στρατηγικές διείσδυσης μπορούν να βλάψουν σοβαρά την εικόνα της επωνυμίας. Η υπερβολική ή πολύ συχνά μείωση της τιμής μπορεί να έχει αρνητικές επιπτώσεις. Το ίδιο και η πώληση ενός προϊόντος σε ορισμένα καταστήματα όπου το προϊόν σας δεν ανήκει.

Για να διατηρήσετε μια ισχυρή συνεπή εικόνα της επωνυμίας σας, είναι σημαντικό να θυμάστε την αντίληψη του καταναλωτή για την εταιρεία σας. Οι μάρκες πολυτελείας θα πρέπει να πωλούν προϊόντα υψηλής ποιότητας και υψηλής τιμής μέσω κατάλληλων πωλητών ή καναλιών διανομής.

Οι αξιόπιστοι παράγοντες επιρροής πρέπει να ευθυγραμμίζονται με τις αξίες της επωνυμίας σας και να μοιράζονται ένα κοινό κοινό.

Κλείσιμο Σκέψεις

Η εφαρμογή μιας στρατηγικής διείσδυσης στην αγορά μπορεί να αυξήσει σημαντικά το μερίδιο αγοράς εάν γίνει σωστά. Ωστόσο, οι εταιρείες θα πρέπει να επιλέξουν μια κατάλληλη στρατηγική με σύνεση και να φροντίσουν να αποφύγουν τις πολλές παγίδες που περιμένουν στην πορεία. Τότε, δεν υπάρχουν άλλα εμπόδια στην πραγματική ανάπτυξη.

Ezoicαναφέρετε αυτήν τη διαφήμιση

Schreibe einen Kommentar