Η βιομηχανία ακινήτων είναι γνωστό ότι υστερεί σε σχέση με άλλες βιομηχανίες όσον αφορά την ψηφιακή υιοθέτηση. Ωστόσο, η πανδημία άλλαξε όλα αυτά και τώρα μπορούμε όλοι να απολαμβάνουμε νέες τεχνολογίες και εφαρμογές στον τομέα των ακινήτων. Για παράδειγμα, έχετε δοκιμάσει την τεχνολογία AR και VR για την προβολή νέων καταχωρίσεων ακινήτων; Είναι ίσως η πιο συναρπαστική τάση της νέας τεχνολογίας στον κλάδο των ακινήτων.
Μπορεί να έχετε δει ένα ή δύο drone να αιωρούνται πάνω από ένα σπίτι κοντά σας. Ορισμένες άλλες τεχνολογίες που επικρατούν πλέον στον τομέα των ακινήτων περιλαμβάνουν blockchains για έξυπνες συμβάσεις και αυτοματοποιημένες πλατφόρμες μάρκετινγκ. Αυτό που γίνεται εμφανές, επίσης, είναι η ανάγκη για τις επιχειρήσεις στον κλάδο των ακινήτων να βεβαιωθούν ότι έχουν ταξινομήσει την ασφάλεια πληροφορικής τους για να αποτρέψουν την απώλεια δεδομένων πελατών από ηλεκτρονικό „ψάρεμα“ ή κυβερνοεπίθεση. Πριν φτάσουμε στην ανάλυση δεδομένων και την προστασία, ας ξεκινήσουμε με τις χρήσεις VR και AR σε ακίνητα.
Εικονική και επαυξημένη πραγματικότητα
Το κυνήγι για ένα νέο σπίτι για αγορά ή ενοικίαση είναι αγχωτικό. Δεν είναι τόσο εύκολο όσο να δεις ένα σπίτι και να το επιλέξεις. Κανονικά πρέπει να δείτε πολλές ιδιότητες. Το σημείο εκκίνησης είναι να προβάλετε μερικές φωτογραφίες σε μια ηλεκτρονική καταχώριση σπιτιού και στη συνέχεια να παρακολουθήσετε μια ανοιχτή προβολή σπιτιού. Μπορείτε ήδη να δείτε πώς αυτή η πρακτική είναι χρονοβόρα όταν πρέπει να την κάνετε πολλές φορές προτού αποφασίσετε να υποβάλετε μια προσφορά για να την αγοράσετε ή μια εφαρμογή για την ενοικίασή της. Τώρα προσθέστε την επιπλοκή της μετεγκατάστασης σε μια νέα περιοχή και τον χρόνο ταξιδιού για να παρακολουθήσετε τις προβολές στο σπίτι!
Λοιπόν, με εικονική πραγματικότητα (VR) και επαυξημένη πραγματικότητα (AR), οι αγοραστές σπιτιού και οι ενοικιαστές μπορούν τώρα να δουν απεριόριστο αριθμό κατοικιών ή διαμερισμάτων από την άνεση των σπιτιών τους. Δεν υπάρχει χρόνος ταξιδιού ή κόστος για να το κάνετε αυτοπροσώπως, καθώς μπορείτε να δείτε ένα σπίτι σαν να περπατάτε με εμβάπτιση AR και VR. Αυτή η τεχνολογία εξοικονομεί χρόνο και χρήμα και οι κτηματομεσίτες επωφελούνται επίσης από αυτήν την τεχνολογία. Περισσότεροι άνθρωποι που βλέπουν σπίτια με αυτόν τον τρόπο πιθανότατα θα έχουν ως αποτέλεσμα περισσότερες προσφορές και υψηλότερη τιμή πώλησης. Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες πληρώνονται με προμήθεια με βάση την τιμή αγοράς, επομένως όσο υψηλότερη είναι η τιμή, τόσο καλύτερο για την πληρωμή της προμήθειας.
Οι πράκτορες επωφελούνται επίσης από την παροχή στους πελάτες (τους πωλητές σπιτιών) εικονικές περιηγήσεις μέσω AR, δημιουργώντας μια ρεαλιστική αρχιτεκτονική εικόνα του ακινήτου, ώστε να λαμβάνουν ευνοϊκές πωλήσεις και παραπομπές για να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους.
Το VR και το AR μπορούν επίσης να αντιμετωπίσουν ορισμένους περιορισμούς στην επίδειξη μιας ιδιότητας. Λαμβάνοντας υπόψη ότι ορισμένοι άνθρωποι έχουν ελλείψεις και δεν μπορούν να ακούσουν, να μιλήσουν ή να δουν σωστά, μια τέτοια τεχνολογία θα βοηθούσε όλους τους ανθρώπους να αγοράσουν τις επιθυμητές ιδιότητές τους μέσω τεχνητής νοημοσύνης, που μπορούν να συμπεριληφθούν σε τέτοια προγράμματα.
Αναλύσεις δεδομένων
Όλες οι βιομηχανίες χρησιμοποιούν μεγάλα δεδομένα με τον ένα ή τον άλλο τρόπο. Η ανάλυση δεδομένων, δηλαδή, οι πληροφορίες είναι η καλύτερη στρατηγική για τη λήψη τεκμηριωμένων και ακριβών αποφάσεων.
Ακίνητα ανάλυση δεδομένων εξετάζεται από ιστορική προοπτική και σε πραγματικό χρόνο για να παρέχει πληροφορίες σχετικά με τα μοτίβα, τις τιμές και την πιθανή αξία σε συγκεκριμένες τοποθεσίες. Η παροχή περισσότερων δεδομένων στους πελάτες βοηθά τους πράκτορες να προσελκύουν περισσότερους πελάτες. Οι πράκτορες χρησιμοποιούν ανάλυση δεδομένων για:
- Προσδιορίστε την κερδοφορία μιας τοποθεσίας μέσω συστημάτων γεωγραφικών πληροφοριών
- Καταγράψτε, αποθηκεύστε και εμφανίστε δεδομένα τοποθεσίας που κάνουν το κυνήγι ακινήτων πιο προσιτό στους αγοραστές
- Αναλύστε τον ανταγωνισμό για να έχετε καλύτερα αποτελέσματα
Η ανάλυση δεδομένων μπορεί να ενημερώσει τους πράκτορες για την απόδοσή τους έναντι του ανταγωνισμού τους. Επιπλέον, η παροχή πληροφοριών για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις πωλήσεις των ανταγωνιστών μπορεί να βοηθήσει τους πράκτορες να εντοπίσουν τι τους λείπει σε συστήματα και πρακτικές.
Για παράδειγμα, η χρήση του Διαδικτύου των πραγμάτων (IoT) παρέχει σε ιδιοκτήτες και ενοικιαστές δεδομένα από έξυπνες οικιακές συσκευές και συστήματα θέρμανσης για τη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της ασφάλειας. Τέτοιες μέθοδοι μπορούν να ειδοποιήσουν τους διαχειριστές ακινήτων για οποιαδήποτε τεχνική βλάβη στο εσωτερικό του σπιτιού και να προγραμματίσουν τη συντήρηση πριν επιδεινωθεί το ζήτημα.
Email και Αυτοματισμός Μάρκετινγκ
Ενώ τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και άλλες μορφές επικοινωνίας χρησιμοποιούνται πλέον εύκολα από τους Agents, το email εξακολουθεί να ισχύει ως το προτιμώμενο εργαλείο επικοινωνίας. Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες αυτοματισμού μάρκετινγκ και με την αυτοματοποίηση email, τα email που ενεργοποιούνται από ενέργειες θα σας επιτρέψουν να στείλετε μηνύματα σε υποψήφιους πελάτες, μαζί με πληροφορίες παρακολούθησης και καταχώρισης. Το μάρκετινγκ μέσω email μπορεί επίσης να αυτοματοποιηθεί και λειτουργεί καλά όταν είναι στοχευμένο και εξατομικευμένο. Ενα από κύριες αιτίες παραβίασης δεδομένων είναι email που περιέχουν προσωπικά δεδομένα που αποστέλλονται σε λάθος άτομο.
Οι πράκτορες δεν μπορούν να ελέγξουν τα ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το ηλεκτρονικό ψάρεμα που μπορεί να επιχειρήσουν να φανούν ότι προέρχονται από αυτούς. Οι παραλήπτες πρέπει να διασφαλίσουν ότι χρησιμοποιούν λογισμικό προστασίας από ιούς όπως το AVG και ότι έχουν επαρκείς ρυθμίσεις φίλτρου ανεπιθύμητης αλληλογραφίας.
Drones
Μια άλλη καινοτόμος λύση για να δείτε ιδιότητες περιλαμβάνει τη χρήση drones. Αυτή η τεχνολογία σάς επιτρέπει να τραβάτε αποτελεσματικές και οικονομικά προσιτές αεροφωτογραφίες της γης για να επιτρέψετε την πρόσβαση σε δυσπρόσιτες περιοχές μιας συγκεκριμένης ιδιοκτησίας. Οι δυναμικές εικόνες και τα βίντεο μπορούν να κάνουν τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται περισσότερο για αγορές, καθώς σας βοηθούν να προωθήσετε καλύτερα τις υπηρεσίες σας.
Το σύστημα drone μπορεί να ενημερωθεί έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να έχουν μια εικόνα για συγκεκριμένες παραμέτρους, όπως τοπία, εδάφη και χάρτες ζωνών. Τα drones είναι επίσης χρήσιμα, καθώς μπορούν να εντοπίσουν πιθανούς κινδύνους ή προβλήματα συντήρησης πριν από την επίσκεψη, έτσι ώστε η τιμή του ακινήτου να μην μπορεί να διαπραγματευτεί ως αιτία συγκεκριμένων ζητημάτων.
Ωστόσο, δεν μπορούν όλοι να τραβήξουν ποιοτικές φωτογραφίες με drone, επομένως εσείς, ως κτηματομεσίτης, θα πρέπει να προσλάβετε έναν πιλότο drone πιστοποιημένο από την FAA που να γνωρίζει τους περιορισμούς πτήσης και άλλους επιχειρησιακούς παράγοντες σχετικά με την άδεια εναέριου χώρου.
Blockchain
Τα έξυπνα συμβόλαια χρησιμοποιούν τεχνολογία blockchain. Καθώς η αγορά, η πώληση ή η ενοικίαση ενός ακινήτου απαιτεί από τους ανθρώπους να αποκαλύπτουν πολλές προσωπικές πληροφορίες, η τεχνολογία blockchain χρησιμοποιείται πλέον για τη διαχείριση της διαδικασίας ή του ψηφιακού καθολικού συμβάντων. Είναι διαφανές αλλά ασφαλές, γρήγορο και χωρίς σφάλματα.
Τα blockchains είναι ασφαλέστερα και ταχύτερα για πελάτες και πράκτορες. Οι συναλλαγές επαληθεύονται μέσω κρυπτογράφησης, που σημαίνει ότι κανείς δεν μπορεί να ξεγελάσει τον άλλον και τα γεγονότα είναι άμεσα. Οποιοδήποτε οικονομικό αρχείο μπορεί να ελεγχθεί από οποιονδήποτε (αυτό μπορεί να εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησης, καθώς ορισμένοι προτιμούν να ενεργοποιούν ιδιωτικές αλυσίδες μπλοκ).
Όσον αφορά το κόστος, η πώληση ή η αγορά ενός ακινήτου στο blockchain θα επέτρεπε στους ανθρώπους να κάνουν tokening τα περιουσιακά τους στοιχεία και να τα εμπορεύονται ως κρυπτονομίσματα, διευκολύνοντας τη διαδικασία απόκτησης ενός ακινήτου. Αυτό θα εξαλείψει επίσης τα κουραστικά έγγραφα που πρέπει να κάνουν οι πράκτορες και θα εξαλείψει τον κίνδυνο απάτης, επομένως αυτή η καινοτόμος λύση θα αντιμετωπίσει τα ζητήματα που αντιμετωπίζει ο κλάδος των ακινήτων.
Τυλίγοντας
Η αναδυόμενη χρήση τεχνολογίας στην πραγματική βιομηχανία την επαγγελματοποιεί καθώς και την διασφαλίζει ότι είναι πιο ασφαλής. Αυτό είναι ήσυχο για τους πελάτες που γνωρίζουν ότι πρέπει να αποχωριστούν τα προσωπικά στοιχεία κατά τις συναλλαγές πωλήσεων και αγορών. Επιπλέον, με το VR είναι διασκεδαστικό να περπατάς μέσα από ένα σπίτι σαν να βρίσκεσαι πραγματικά εκεί.
